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金龍魚玩轉跨界,聯手阿里影業迎戰消費升級!
日期:2017/8/15 14:59:31   瀏覽:

隨著中國經濟的飛速發展,迎來市場消費升級的時代。消費升級的背后,隨之而來的是各大品牌主的營銷升級。一時間,跨界營銷,IP營銷,娛樂營銷,體育營銷等層出不窮。

國家品牌計劃成員金龍魚顛覆糧油行業傳統的品牌形象,聯手阿里影業《三生三世十里桃花》電影IP秀了一波跨界營銷,并同步借勢IP熱度,在天貓上打造了三生三世版的產品升級!金龍魚的這次跨界營銷,從產品升級出發,多渠道整合環形觸達用戶,線上線下共同引爆營銷亮點!

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借勢IP,金龍魚三大產品升級上市

本次IP合作,金龍魚以“人物屬性-產品亮點”為契合點,將IP中的主角人物的故事背景和金龍魚產品賣點完美相結合。以此借勢IP的熱度,巧妙地推出三大產品升級上市,極大地強化了產品的聲量,同時結合用戶對于IP的喜愛,打造三生三世版的產品,完美圈粉。

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產品升級一香糯入魂,乳玉皇妃

《三生三世十里桃花》有一處圣地名為青丘,以山為魂,水為脈,孕育了女帝白淺,后貴為天族皇妃!而同是美人之鄉,皇后故里的吉林,恰恰是金龍魚乳玉皇妃的產地!

所謂好山好水出好稻,好稻好米育美人。金龍魚以此作為結合點,推出金龍魚乳玉皇妃三生三世版稻香貢米。把乳玉皇妃和女主角白淺,緊密相關聯在一起,讓用戶一看到乳玉皇妃,就可以想到美人如玉,香糯入魂的感覺。從而極大程度地強化了產品的記憶度。

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產品升級二:古法壓榨,胡姬花

而《三生三世十里桃花》的另一位男主角夜華,身為天族太子,又是父神之后,體內繼承了父神的上古法力,威震四海八荒!這與胡姬花古法小榨花生油頗為相似。

同是名門之后的胡姬花,傳承1918非遺古法技藝。甄選上品花生,采用古法壓榨,取第一道小榨,精濾巧控。胡姬花花生油,百年工藝,真正夠香!

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產品升級三:營養雙一萬,稻米油

電影中白淺與夜華的后代名為阿離,集兩位上神的優秀品質于一身,可愛至極,深得粉絲喜愛。

正如金龍魚三生三世版谷維多雙一萬稻米油一樣,營養與品質的上佳結合!內含谷維素和植物甾醇平均含量同時達到10000PPM(毫克/千克),營養三倍升級!好產品,好品質,在消費升級的市場環境下,更是深受廣大家庭的青睞!

本次借勢IP,金龍魚利用《三生三世十里桃花》電影IP的高關注度,結合三大產品升級上市,從而為產品獲取了極大化的曝光。

除了獲得用戶關注度之外,金龍魚與EKA渠道緊密結合,在上映預熱階段以內容營銷的方式,結合電影劇情及周邊內容,以消費者感興趣的話題切入,巧妙露出產品,對精準用戶進行“種草”;電影上市后,通過EKA渠道的集中曝光和給予消費者利益回饋,進行“拔草”,大大提高了銷售的轉化。

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玩轉IP,以互動帶動產品銷量

從“種草”到“拔草”的過程中,金龍魚繼續深化內容營銷。利用H5為載體,把產品與劇情進一步做結合,拉動用戶的參與度,形成沉浸式的內容營銷。H5通過劇中角色向用戶求助的方式,讓用戶有更強的代入感。并以任務闖關的形式和多重獎勵的機制,大大提高了用戶的參與積極性,從而潛移默化地把產品信息植入用戶的認知中。

本次互動更以利益反饋拉動用戶消費,形成了即見即所得的用戶體驗和品銷合一的營銷效果!

H5的互動游戲中,結合了IP故事的原型,把三大產品以上神膳食的角度進行植入,每一個互動環節更以產品的賣點為核心來設置游戲,讓用戶在娛樂中了解并接受產品。

除此之外,H5利用主角人物與用戶進行對話,并以幫助主角完成任務,每完成一次任務即可獲得一次獎勵!內容上更沿用IP獨有的語言風格,營造出更濃的IP氛圍,大大提升了用戶的代入感和參與感。獎勵機制上,更是設置多重獎勵機制,用戶完成所有任務,還有更大獎勵可以抽取,讓用戶在娛樂之余,還能獲得產品購買優惠,給予用戶更優質的互動體驗!

金龍魚以 “內容力+參與感”的營銷方式撬動了用戶,以IP作為支撐點,產品升級作為發力點,撬動了用戶的參與感,更以利益反饋而拉動了產品銷量。

金龍魚正是用年輕態的內容營銷,通過有趣的內容為消費者提供了娛樂價值,為產品升級賦能,以有效的形式觸及消費者,極大限度地提升了品牌認知度與美譽度,刺激了消費者的購買欲望!

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反哺IP,提升用戶好感和留存

IP營銷不只是簡單的冠名和植入,而是全流程深度介入內容資源,依托于強IP衍生而進行的內容營銷和粉絲經濟。正是基于這點,金龍魚此次與阿里影業的合作將IP與營銷達成互哺效應,整合線上線下傳播,一方面為產品升級上市帶來流量和話題,另一方面也通過營銷活動為IP制造更多的輿論聲量。

從借勢IP到反哺IP,金龍魚與《三生三世十里桃花》相互融合,相輔相成。產品賣點和IP的人物屬性具有天然的契合點,金龍魚以此進行內容整合,并通過短視頻的形式進行呈現。一方面以優質的內容吸引用戶關注,提升用戶興趣,另一方面以短視頻作為傳播載體,填充用戶碎片化的時間,更利于提升傳播廣度。

金龍魚不僅以優質內容提升用戶好感,更從用戶的角度出發,考慮用戶接受信息的方式與渠道,提升用戶體驗,觸發更多二次傳播。

此外,在本次的營銷中,更是腦洞大開,融合二次元文化和IP文化,為消費者打造了現實版的十里桃園!

金龍魚聯袂國內名廚,在馬云爸爸的太極禪院中開展了線下活動。活動中,金龍魚邀請了多位coser,對劇中的人物角色進行了Cosplay,呈現了一場古色古香的禪宗桃花盛宴!

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IP授權產品從中植入,不僅給用戶帶來了有意思的互動體驗,也帶來了更專業的糧油知識。在如今消費升級的市場環境中,只有從消費者需求出發,不斷提供匠心品質產品,才能保持金龍魚值得消費者信賴的國家品牌形象。

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金龍魚聯手《三生三世十里桃花》,打造了三生三世版產品,結合劇情內容與用戶互動,更整合線上線下傳播資源提升用戶的參與感。借勢IP又反哺IP ,相輔相成,完美地收割了一大波粉絲的芳心!

近年來,IP營銷成放射性爆發,但仍然是在營銷的道路上摸索前進。品牌主一方面要緊跟趨勢,抓住機遇,但更要找到自身產品與IP的契合點并產出讓用戶喜聞樂見的內容。讓用戶感受到品牌的態度,品牌的故事和品牌的立場。

顯然,金龍魚這次跨界營銷,是做到了,而且做得很出色。借勢《三生三世十里桃花》大IP,并結合產品賣點,無縫銜接地產出了一系列創意內容,讓同行甚至是其他品牌主感受到了IP營銷的無限可能性,也使得金龍魚品牌更加的年輕化,深得消費者的青睞。


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